六大优势
团队介绍
服务流程
猎头标准
服务保障
常见问题
西安珏佳猎头管理经典：论--销售底薪与提成
发布时间：2018-07-25 06:35:30 发布者：admin 浏览次数：459次
原创-西安珏佳猎头管理经典-论：销售底薪与提成
西安珏佳猎头在长期的企业公司管理过程中，总结出销售员的底薪与提成那个重要的心得，希望各位大伽指正！
销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。
销售绝无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。
很多人都认为， 底薪越高，挣的越多，但从来没有想过，真正依靠底薪的人，是一辈子不会发大财的。
事实上，底薪，只是证明你能力的一个简单标识，不过是一个基础生活的保障罢了。
那些依靠底薪生活的业务员，都是过得很差劲的人，那些不在意底薪的业务员，才是真正牛逼的业务员。
假如给你三个选择，你会选哪个：
A：2000底薪，4%的提成。
B：3000底薪，2%的提成。
C：没有底薪，10%的提成。
结果是，选择B的，都是很多一般的业务员，选择A的，都是比较好的业务员，选择C的，都是牛逼的业务员。
牛逼的业务员，是如何炼成的：
1：不会斤斤计较底薪的多少，还有一时的得失。
假如你去面试，有两个选择：A是一家小公司，产品也有限，公司实行的是高底薪+低提成。
B是一家大公司，产品还不错，公司实行的是低底薪+高提成。
难道你会因为500块钱，选择你不中意的小公司吗?
2：先做事，后提要求。
有些业务员，干了几年销售，自恃经验丰富，提高自身身价，还没去公司，就跟老板提各种要求，但真正去了公司，做得又有限，因为期望值和现实的差距，最后落败而逃。
而真正牛逼的业务员，从来不先提要求，而是先脚踏实地的干好本职工作，证明自己之后再提出自己要求，反而得到了老板的重视。
3：功夫在工作之外，不会计较加班和辛苦。
老实说，销售这个行业，除了坐办公室的，谁要说八小时工作制，绝对是笑话。零售商早上五六点就开门了，业务员跑业务哪里有什么上下班时间，如果你每天都在纠结自己命苦，纠结自己工作时间太久，哪里还有什么心思抓着客户的心。真正牛逼的业务员，从来不会把时间浪费在这些小事上。
4：学会取舍，放弃一部分不属于自己的客户。
客户越多越好，但不是每个客户都是你的重点工作对象，如果你没有重点，反而会失去更多的客户。客户是上帝，我们要重视上帝，但也不能满足上帝所有的要求，否则就是溺爱客户，还要承担溺爱带来的各种后果。
真正牛逼的业务员，不会被客户牵着走，会勇敢对客户说不!
5：做人比做事重要，诚信比挣钱重要。
跟客户约好了8点见面，如果你拖拖拉拉10点才到，就算你公司牛逼，客户跟你合作的意向也会打折。为了说服客户，你撒了一个小谎，客户不知道还好，万一知道了这是谎言，结果不堪设想。真正牛逼的业务员，从来不会为了说服客户，而丧失做人的原则，做一个值得信任的人，才是深度合作的基础。
如果你干了一年销售，
没有挣到钱，是没有经验。
如果你干了三年销售，
没有挣到钱，是没有压力。
如果你干了十年销售，
没有挣到钱，是没有诀窍。
如果你干了一辈子销售，
没有挣到钱，是浪费时间。
西安珏佳猎头小编愿：每一个销售人，都牛逼的挣钱，做牛逼的销售人！
